发布时间:

2020-09-11

我是山东地区的一个贸易公司总经理，逢年过节我就开始为团购点什么开始头痛。要知道，作为一个贸易公司，自然会经常与不同行业、不同地域的客户打交道。现在谈生意人脉很重要，与客户关系搞好了，业务自然而然就顺水推舟能谈下来。因此抓住过节的时机略表心意，与客户建立良好的人脉关系也是需要动一番脑筋。

节前物价哄抬，大家一窝蜂的团购；中秋一过，价格直线下降市场冷淡，没送出去的月饼就像普通糕点一样无人问津。而且月饼油脂和糖分含量高，高血压的客户吃不了。送酒吧，高档牌子就那几个，挑贵的送都一个模样，都分不清是谁送的。送保健品吧，虽说是送健康了，但是一想到保健品的广告，总觉得不能突出公司的品位。如今都说“送礼送健康”，那么既健康时尚又生态营养的高档次礼物送点什么好呢？

仔细翻阅公司客户名单时，无意间看到海和冻品海鲜，想起刚跟这个公司建立业务往来时，海和送了我几件海和冻鲜礼盒。刚开始我还没放在心上，总觉得月饼才是中秋礼品的主角。后来无意间打开礼盒，这一看可不得了，里面阿拉斯加皇帝蟹、加吉鱼、鲅鱼等名贵海珍品不下七八种。拎回家一尝不仅味道鲜美还实用方便，于是便记住了海和这个企业。

回公司后我赶忙找来助理查阅海和公司详情，助理介绍说，海和致力于烹制全球海洋美味，凭借高端品质，连年畅销日本欧美等国家。二十年的加工出口经验，赢得了国际市场的巨大份额和美誉度，是中国水产品出口的重要企业。海和食品专注“诚信、品质、团队、创新”的经营理念同时致力于打造时尚形象和高级品质，提供更加别致健康的礼品馈赠方式。

品牌大口碑好，此番思考下来，就海和了！价格合理、质量上乘的海珍礼品绝对能受到客户的青睐。在后来与海和的联系中了解到，他们推出“福、禄、寿、禧”等多款礼盒来适应不同消费者的需求，于是我订了200份准备送给客户，100份犒劳辛苦的员工。做完这些，我长舒一口气，终于把这个棘手的难题解决了。

中秋节以后，很多收到我们海和冻鲜礼盒的客户都纷纷打来电话，他们说：“以往看到自己收到的一堆月饼来不及吃就过期了，这次贵公司送出的冻鲜礼盒可真好，无论是包装还是海产都很上档次。而且都是深海产，吃了以后能软化血管，降低血脂，对我们这些经常应酬的人来说，对身体是很有益处的。”部门主管高兴地告诉我：“今年收到的中秋礼物真是大不同，海产都很有特色，而且食用方便。特别是海和特有的鱼骨软化技术，让家里的长辈和小孩在食用这些鲜美海鲜时也不怕被鱼刺卡住喉咙了。”

后来才从朋友那里才知道海和中秋销量特别好，已经是各省市企事业单位进行团购的首选目标，成为了当下团购的新宠儿。大家都觉得送海和冻鲜礼盒，不仅档次高，面子大，而且价格也能接受，且名副其实的“深海产，鲜世界”打动了所有的亲朋好友。

更值得一提的是中秋过后，此番送礼在潜移默化中又促成了几笔新的大业务。海和礼盒也是送到了客户的心坎里，真正显示出了海珍品“礼贵价不贵”的独特优势。对于团购行业摸爬滚打多年的我来说，也终于再次找到了新的方向和起点，海和，团购还真不能没有你阿。

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